ถาม-ตอบ 10 คำถาม ใน 10 นาที กับบริษัทที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์สิงคโปร์
ภาพรวมบริษัท
ทรานส์-ไชน่า ยานยนต์ (TC Auto) เชี่ยวชาญในธุรกิจตัวแทนจําหน่ายรถยนต์ในกลุ่มตลาดพรีเมี่ยมและพรีเมี่ยมพิเศษในประเทศจีนซึ่งรวมถึง : การขายรถยนต์ และการให้บริการหลังการขาย (เช่น การบํารุงรักษาและซ่อมแซมการบริการและการขายชิ้นส่วนรถยนต์และอุปกรณ์เสริม) กลุ่มบริษัทมีรถยนต์แบรนด์ที่ประกอบด้วย BMW, McLaren และ Genesis และมีตัวแทนจําหน่ายในเมืองประเทศจีน คือใน ฝัวชาน, เซินเจิ้น, กว่างโจว, ฉงชิ่ง, ฉางชา และหวู่ฮั่น
- ช่วยอธิบายอย่างละเอียดเกี่ยวกับTrans-China Automotive (TC Auto)
▪ เราเป็นกลุ่มตัวแทนจําหน่ายรถยนต์ชั้นนําที่มีการดําเนินงานในประเทศจีนโดยมุ่งเน้นการกระจายพรีเมี่ยมและรถยนต์ระดับพรีเมี่ยม เราดําเนินเกี่ยวกับรถยนต์แบรนด์ BMW, McLaren และ Genesis และมีตัวแทนจําหน่าย 9 แห่งใน ฝัวซาน, เซินเจิ้น, กว่างโจว, ฉงชิ่ง, ฉางชาและหวู่ฮั่น
▪ ในปี 2021 (TC Auto) ขายรถยนต์มากกว่า 10,800 คัน ได้รับรายได้ส่วนใหญ่จากการขายรถยนต์ทั้งใหม่และก่อนและส่วนนี้มีส่วนร่วมมากกว่า 80% ของรายได้ประจําปีของเรา ยอดคงเหลือของรายได้ของเรามาจากการให้บริการเสริม (เช่น การจัดไฟแนนซ์ซื้อรถยนต์ บริการประกันภัยและทะเบียนรถ) และบริการหลังการขาย (เช่น บริการบํารุงรักษาและซ่อมแซม การตรวจสอบรถยนต์ รวมถึงการค้าปลีกยานยนต์ ชิ้นส่วนและอุปกรณ์เสริม)
- ช่วยอธิบายตลาดรถยนต์และตัวแทนจําหน่ายในประเทศจีน รวมถึงความแตกต่างจากประเทศสิงคโปร์อย่างไร
▪ ตลาดรถยนต์ของจีนมีขนาดใหญ่ที่สุดในโลกใหญ่กว่าสหรัฐอเมริกา
ในปี 2021 มีผู้โดยสารใหม่มากกว่า 20 ล้านคน ยานพาหนะถูกขายในประเทศจีน เพื่อให้บริการตลาดที่กว้างใหญ่เช่นนี้ผู้ผลิตรถยนต์จะแจกจ่ายรถยนต์ของพวกเขาผ่าน เครือข่ายของตัวแทนจําหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการ ตัวอย่างเช่น BMW ขายรถยนต์ประมาณ 880,000 คันในประเทศจีนเมื่อปีที่แล้วผ่าน ตัวแทนจําหน่าย c.600 ตัวแทนจําหน่ายเหล่านี้ไม่ได้เป็นของ BMW แต่เป็นของกลุ่มตัวแทนจําหน่ายเช่น TC Auto นี่คือความแตกต่างของตลาดรถยนต์ขนาดเล็กเช่นสิงคโปร์ซึ่งมักจะมีตัวแทนจําหน่ายที่ได้รับการแต่งตั้งอย่างเป็นทางการสําหรับแบรนด์ยานยนต์ที่สําคัญใด ๆ กล่าวอีกนัยหนึ่งมีการแข่งขันระหว่างตัวแทนจําหน่ายของแบรนด์เดียวกันในจีนเทียบกับในสิงคโปร์ที่ผู้ค้าปลีกรถยนต์ส่วนใหญ่มีการผูกขาดแบรนด์ตัวแทนของพวกเขา
- ความได้เปรียบในการแข่งขันของ TC Auto คืออะไร
▪ เรามุ่งมั่นที่จะโดดเด่นด้วยการแข่งขันเกี่ยวกับคุณภาพของบริการและสิ่งอํานวยความสะดวกตัวแทนจําหน่ายของเรา การบริการลูกค้าเป็นส่วนหนึ่งของค่านิยมหลักของเรา, เรานําเสนอการฝึกอบรมพนักงานและเรามีนโยบายการจัดการสิ่งอํานวยความสะดวกที่เข้มงวดเพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าของเราได้รับประสบการณ์ชั้นหนึ่งในร้านค้าของเรา เราติดตามลูกค้ากว่า 50,000 รายรายของเราอย่างเป็นระบบ
ที่ให้บริการหรือซื้อยานพาหนะเพื่อปรับแต่งการตลาดของเรา ตัวอย่างเช่นเรามีทัศนวิสัยเกี่ยวกับประวัติการให้บริการของรถและเมื่อลูกค้าอาจพิจารณาการแลกเปลี่ยน เรากระตือรือร้นกับการมีส่วนร่วมหลังการซื้อและจัดกิจกรรม เช่น รถยนต์การประชุมเชิงปฏิบัติการการบํารุงรักษาเจ้าของ, ขับรถทัวร์ชมกิจกรรมในชนบทและกิจกรรมร่วมกับแบรนด์เช่นการชิมไวน์
▪ จากมุมมองขององค์กร, มุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์ของเราคือเมืองใหญ่และเมืองที่ร่ำรวยในประเทศจีน, กับเน้นพื้นที่อ่าวใหญ่ในมณฑลกวางตุ้งที่มีประชากรร่ำรวย ในปี 2020มียอดขายเฉลี่ย 2,516 คันต่อร้านค้า BMW เกือบสองเท่าเฉลี่ย 1,342 คันต่อตัวแทนจําหน่าย BMW ในประเทศจีน เราพอใจกับความสัมพันธ์อันยาวนานกับBMW และ McLaren ย้อนหลังไปถึงปี 2009 และ 2014 ตามลําดับ เราได้รับรางวัลและเกียรติยศมากมายในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในการยอมรับและเป็นเครื่องพิสูจน์ถึงประสิทธิภาพของเรา
- TC Auto เพิ่งประกาศตัวแทนจําหน่ายใหม่สําหรับแบรนด์ Genesis มีแผนที่จะพัฒนาขยายแบรนด์นี้อย่างไรบ้าง
▪ เราเชื่อว่าแบรนด์ Genesis จะเพิ่มตลาดที่มีศักยภาพโดยรวมของเรา เราจะเป็นตัวแทนจําหน่ายแต่เพียงผู้เดียวในกว่างโจวในขณะที่เราเป็นเพียง 1 ใน 13 ตัวแทนจําหน่าย BMW ในกวางโจว เรามองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับโอกาสของแบรนด์ Genesis เนื่องจากได้รับการตอบรับอย่างดีในตลาดต่างประเทศ ปฐมกาลกําลังจัดสรรทรัพยากรที่สําคัญ ที่จะเปิดตัวแบรนด์นี้ในประเทศจีนและเราหวังว่าจะเป็นส่วนหนึ่งของการเดินทางการเจริญเติบโตในตลาดนี้
- กําไรขั้นต้นของ TC Auto เติบโตขึ้นอย่างมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมา มีแรงขับเคลื่อนอะไรสําหรับสิ่งนี้บ้าง
▪ แหล่งการเติบโตที่สําคัญมาจากสิ่งอํานวยความสะดวกตัวแทนจําหน่ายขนาดใหญ่และมีประสิทธิภาพของเราในเขตเมืองที่ร่ำรวยซึ่งช่วยให้เราสามารถแตะที่การเติบโตทางเศรษฐกิจอย่างต่อเนื่องของจีนโดยไม่ต้องลงทุนในตัวแทนจําหน่ายใหม่เพิ่มเติม ของเรา
สิ่งอํานวยความสะดวกขนาดใหญ่ให้ความสามารถในการให้บริการลูกค้าหลังการขายของเราซึ่งก่อให้เกิดอัตรากําไรสูงที่เกิดขึ้นประจํา รายได้ธุรกิจหลังการขายในตัวแทนจําหน่าย BMW ของเราในฝัวซานกวางโจวและเซินเจิ้นมีสูงขึ้น ดัชนีชี้วัด (เช่นกําไรขั้นต้นหลังการขายต่อต้นทุนการดําเนินงานทั้งหมดของตัวแทนจําหน่าย)
▪ การเติบโตทางเศรษฐกิจของจีนและความร่ำรวยที่เพิ่มขึ้นได้นําไปสู่แนวโน้มสูงสําหรับการบริโภคในเมืองสําคัญ เรามีได้รับประโยชน์จากสิ่งนี้ในขณะที่เราดําเนินงานในเมืองที่มีอัตราการเติบโตของ GDP ที่สูงขึ้นเมื่อเทียบกับส่วนที่เหลือของจีนซึ่งมีมีผลในเชิงบวกต่อการขายแบรนด์พรีเมี่ยมและพรีเมี่ยมพิเศษที่เราดําเนินการ
- ด้วยความตระหนักที่เพิ่มขึ้นและมุ่งเน้นไปที่รถยนต์ไฟฟ้า TC Auto กําลังมองหา การกระจายความเสี่ยงกับกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อรวมยานพาหนะดังกล่าว
▪ จีนเป็นตลาดรถยนต์พลังงานใหม่ที่ใหญ่ที่สุดในโลกคิดเป็นมากกว่า 50% ของยอดขายยานพาหนะไฟฟ้า(EV) ทั่วโลก เราตระหนักถึงสิ่งนี้และต้องการทํางานร่วมกับผู้ผลิตรถยนต์ด้วยทรัพยากรและความสามารถเพื่ออย่างไรก็ตามเรายอมรับว่ารถยนต์ ICE (เครื่องยนต์สันดาปภายใน) จะยังคงอยู่ยังคงมีความเกี่ยวข้องในระหว่างการเปลี่ยนเป็นไฟฟ้าเต็มรูปแบบ อัตราการยอมรับและการยอมรับ EVs ก็แตกต่างกันไปเช่นกัน ในภูมิภาคต่าง ๆ ในประเทศจีนโดยพิจารณาจากปัจจัยต่าง ๆ เช่นโครงสร้างพื้นฐานสําหรับการชาร์จระยะทางรายวันทั่วไปขับเคลื่อน, รัฐบาล, และค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม
▪ เราเชื่อว่า BMWและ Gnenesisเป็นพันธมิตรที่สมบูรณ์แบบสําหรับเรื่องนี้ BMW ในประเทศจีนได้เปิดตัว รถไฟฟ้าเต็มรูปแบบ 4 แบบ ยานพาหนะ (iX, i3, i4 และ i7) นอกเหนือจาก iX3 และรถยนต์ปลั๊กอินไฮบริดต่างๆที่เรานําเสนอแล้ว นอกเหนือจากนั้น c.8% ของยอดขายหน่วยของเราใน 3M2022 เป็น EVs ตัวแทนจําหน่าย BMW และ Genesis ของเรามีข้อมูลล่าสุด เทคโนโลยีและโครงสร้างพื้นฐานสําหรับการบํารุงรักษาและซ่อมแซม EVs โดยช่างเทคนิคที่มีคุณสมบัติครบถ้วนและผ่านการฝึกอบรม
- TC Auto มีการวางแผนที่จะใช้เงินที่ระดมทุนผ่านการจดทะเบียนอย่างไร
ระดมทุนสุทธิ 16.3 ล้านเหรียญสหรัฐและวางแผนที่จะเติบโตโดยการสร้างหรือซื้อสิ่งอํานวยความสะดวกเพิ่มเติมและการดําเนินงานในภูมิภาคที่เรามีอยู่แล้ว
ส่วนหนึ่งของรายได้ได้เข้าสู่การก่อสร้างของ2 โครงการ ตัวแทนจําหน่าย Genesis ของเราในกวางโจวและศูนย์บริการ BMW แห่งใหม่ซึ่งอยู่ในเขตชานเมืองที่อยู่ติดกับตัวแทนจําหน่าย BMW ของบริษัทในเซินเจิ้น เรายังคงมองหาโอกาสในการเติบโตเพิ่มเติม
- คุณสามารถอธิบายทิศทางในอนาคตสําหรับกลุ่มธุรกิจของกลุ่มบริษัทได้หรือไม่
▪ องค์ประกอบหลักของการดําเนินธุรกิจตัวแทนจําหน่ายยานยนต์ที่แข็งแกร่งคือการมีกลุ่มลูกค้าขนาดใหญ่และภักดี ที่ส่งคืนหลายครั้งต่อปีไปยังตัวแทนจําหน่ายของเราเพื่อการบํารุงรักษาและซ่อมแซมยานพาหนะของพวกเขาเป็นประจํา นี่คือของเรา
รายได้ที่เกิดขึ้นประจําซึ่งให้อัตรากําไรที่มั่นคงและน่าสนใจแก่เรา ที่เราเห็นโอกาสมากขึ้น In this traditional sphere of our industry อยู่ในยานพาหนะที่เป็นเจ้าของล่วงหน้า ส่วนนี้เริ่มได้รับแรงฉุดอย่างมากในจีนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาและเราเชื่อว่าการเติบโตในส่วนนี้แสดงถึงโอกาสที่น่าสนใจสําหรับเรา
▪ นอกจากนี้เรายังสํารวจว่าเศรษฐกิจดิจิทัลสามารถปรับปรุงสิ่งที่เราทําหรือช่วยให้เราให้บริการลูกค้าของเราได้ดียิ่งขึ้นได้อย่างไร
เราอาจพิจารณามองหาโอกาสในการลงทุนในโซลูชันที่เกี่ยวข้องกับการเคลื่อนที่ซึ่งนอกเหนือไปจากการขายและการซ่อมแซมรถยนต์ ตั้งอยู่ในศูนย์กลางเทคโนโลยีของจีนเซินเจิ้นเราเชื่อว่านี่เป็นพื้นที่ที่อาจเหมาะสมกับการสํารวจ
- ความยั่งยืนและ ESG เป็นจุดสนใจที่สําคัญมากขึ้น TC Auto มีความมุ่งมั่นเรื่องความยั่งยืนนี้อย่างไรบ้าง
▪ สิ่งแวดล้อม: ร้านฉงชิ่งของเราเป็นหนึ่งในร้าน BMW ‘5S’ แห่งแรกที่เปิดในประเทศจีนในปี 2014 ‘S’ ที่ห้า ย่อมาจากความยั่งยืน เพื่อให้บีเอ็มดับเบิลยูได้รับการรับรองจากบีเอ็มดับเบิลยูด้วย ‘S’ ตัวที่ 5 นี้ เราจําเป็นต้องมีความยั่งยืนต่อสิ่งแวดล้อม คุณสมบัติกระบวนการในสิ่งอํานวยความสะดวกของเรา สิ่งเหล่านี้รวมถึงกระบวนการและคุณสมบัติการประหยัดพลังงานโดยใช้ตัวทําละลายที่ใช้น้ำ และสีสําหรับการซ่อมแซมร่างกาย- ทํางานของ นอกเหนือจากนี้เราเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มตัวแทนจําหน่ายที่ต้องการทางเศรษฐกิจ แนะนําไฟฟ้าที่ผลิตจากพลังงานแสงอาทิตย์ในโรงงานตัวแทนจําหน่าย
▪ สังคม: เราสนับสนุนการฝึกอบรมและความคิดริเริ่มด้านการศึกษาในชุมชนที่เราดําเนินธุรกิจอยู่อย่างแข็งขัน แต่ละของเรา ร้านค้าของ BMW มอบการฝึกงานให้กับนักเรียนและผู้สําเร็จการศึกษาล่าสุดจากโรงเรียนเทคนิคและเรามุ่งมั่นที่จะเสนองานประจําให้กับสัดส่วนที่สําคัญของนักศึกษาฝึกงานของเรา การฝึกงานรวมถึง “ห้องและคณะกรรมการ” สําหรับนักศึกษาฝึกงานทุกคนที่ต้องการมัน
▪ ธรรมาภิบาล: เรามีบัญชีรายชื่อพนักงานและพนักงานที่หลากหลายและสมดุล เราสามารถทําอะไรได้มากขึ้นในระดับคณะกรรมการและเมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้ริเริ่มกระบวนการเพื่อทําให้คณะกรรมการของเรามีความหลากหลายทางเพศมากขึ้น
10.ทําไมนักลงทุนควรพิจารณาTC Auto อย่างรอบคอบ
▪ ประชากรของจีนมีมากมายและความต้องการของผู้บริโภคจะเหนือกว่าเศรษฐกิจโดยรวมอย่างมากในระดับความร่ำรวยยังคงเพิ่มขึ้น การเป็นเจ้าของรถยนต์ที่วัดโดยยานพาหนะต่อหัวยังคงเป็นเพียงประมาณหนึ่งในสี่ เมื่อเทียบกับเศรษฐกิจที่พัฒนาแล้วอื่น ๆ ในยุโรปอเมริกาเหนือหรือที่นี่ในเอเชีย
▪ เราเชื่อว่าเป็นหนึ่งในกลุ่มตัวแทนจําหน่ายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดใน Greater Bay Area ของจีนด้วยพอร์ตโฟลิโอของแบรนด์ยานยนต์และทีมงานกว่า 850 คนที่มุ่งเน้นลูกค้า นอกจากนี้เราเห็นกลุ่มของเรา
ด้วยข้อดีดังต่อไปนี้:
- หนึ่งในตัวแทนจําหน่าย BMW ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในประเทศจีนที่มีสถานะเชิงกลยุทธ์ในความมั่งคั่งทางภูมิศาสตร์ภูมิภาคต่าง ๆ รวมถึง Greater Bay Area
- รูปแบบตัวแทนจําหน่ายที่แข็งแกร่งพร้อมกระแสรายได้ที่หลากหลาย
- การมองเห็นรายได้สูงด้วยบริการหลังการขายสร้างรายได้ที่เกิดขึ้นประจําด้วยอัตรากําไรสูง
- รักษาความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่แข็งแกร่งกับแบรนด์รถยนต์ของเรา
- กลยุทธ์ที่มุ่งเน้นลูกค้า / รูปแบบธุรกิจซึ่งให้ความสําคัญกับการให้คุณภาพสูงที่สอดคล้องกัน
บริการ
- ทีมผู้บริหารหลักที่มีประสบการณ์และมุ่งมั่นและมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่แข็งแกร่ง